Как продавать на маркетплейсах без ИП

Люди привыкли, что бизнес в России очень жесткий и несправедливый. Они все время рисуют негативные сценарии. Наша задача — вселить уверенность в продавцов и показать на деле, какие продажи они могут получить на маркетплейсах.

Павел Полищук, сооснователь сервиса "Adapter" [Взято из интервью]

По прогнозам Forrester Research в 2022 году около 70% покупок в интернете люди будут совершать на маркетплейсах. Что же такое маркетплейс простыми словами? Давайте разбираться.

Маркетплейс - это место, где встречаются продавцы товаров и услуг и их покупатели. Сегодня я расскажу вам о работе с маркетплейсами.

Если у вас есть свой интернет-магазин товаров и услуг, то вы можете дополнительно продавать их и на маркетплейсах. ВАЖНО понимать, что маркетплейсы должны быть для вас дополнительным и параллельным каналом продаж, а не основным.

А сейчас я хочу рассказать вам о размещении и продажах на маркеплейсе «Цифровая Витрина». О его модели и о том, чем он отличается от аналогичных маркетплейсов («Озон», «Вайлдберриз», «Гудс» или «Беру»). Начнём по порядку.

1. "Цифровая Витрина" - маркетплейс без ИП.

   Для того чтобы начать продавать свои товары и услуги на «Цифровой Витрине», вам нужно просто зарегистрироваться на сервисе, указав только свой емейл. То есть предоставлять документы «ООО» или «ИП», как в других маркетплейсах не нужно. Никакой волокиты. А это сильно облегчает ваш старт продаж. Итак, регистрация занимает всего 1 минуту, а не несколько дней или недель как на других сервисах. После мгновенной регистрации вы сразу же можете размещать и продавать свои товары и услуги. Согласитесь это удобно.



Сделайте всего три шага, чтобы начать продавать на "Цифровой витрине"

2. Стоимость ваших товаров. Если вы продаёте на обычных маркетплейсах, то они добавляют к вашей цене на товар свои 20-30% (подробнее в таблице ниже). То есть либо товар становится дороже и неконкурентным, либо вы начинаете зарабатывать меньше. А вот если вы размещаете свои товары и услуги на «Цифровой Витрине», то сами устанавливаете цену без всяких комиссий и наценок сервиса. Вы будете зарабатывать больше с каждой продажи, а покупатели смогут приобретать товары гораздо дешевле, чем на остальных маркетплейсах. Думаю, вы и сами понимаете, где будут покупать больше. Конечно, там, где дешевле.




Сравнение маркетплейсов Россси (кратко)

Условия маркетплейса	Wildberries	Озон	Беру	Goods	Цифровая Витрина
Комиссия посредника	19%	25-30%	5-13%	от 3%	нет
Требования к документам	Юридическое лицо (ООО, ИП, самозанятый), сертификаты качества, декларации на продукцию и т.д.				нет
Варианты сотрудничества	Фулфилмент	Фулфилмент или продажи с личного склада		Курьер доставляет продукцию от партнера в пределах 50 км от Москвы	Доставка, общение и хранение силами продавцов
Кому подойдет	Продавцам с небольшим ассортиментом товаров	Продавцам продукции с хорошей прибылью, иначе комиссия съест всю маржу	Продавцам приоритетных категорий товаров	Продавцам, имеющим склад в радиусе 50 километров от МКАД	Всем в качестве дополнительного канала сбыта

 

3. Важным отличием и преимуществом «Цифровой Витрины» является то, что данный маркетплейс рекламирует именно ваш магазин, а не свой, как это делают другие. Например, если вы добавите товары на другой маркетплейс, то покупатель никогда не узнает о вас и вашем магазине, так как будет покупать именно у маркетплейса. И вот здесь закладывается самая большая мина ☄ для частных предпринимателей и их интернет-магазинов. Через некоторое время может получится так, что маркетплейс, который продаёт ваш товар вместо вас, изучив спрос пользователей на ваши товары, просто заменит их своими собственными и откажет вам в дальнейших продажах на площадке. И если вы будете делать основную ставку на продажу своих товаров и услуг на таких маркетплейсах, то через некоторое время рискуете потерять всё.

    

   Для примера, присмотритесь к товарам в таких крупных супермаркетах как «Леруа Мерлен», «Ашан», «Перекрёсток» и многих других. Они в своё время тоже начинали с того, что продавали продукцию сторонних поставщиков, которые строили бизнес на поставках своих товаров в эти супермаркеты. А теперь чуть ли не половина этих товаров продаётся под их собственными брендами. Открыто или завуалировано. Они просто изучили спрос и затем исключили поставщиков из своей цепочки. Теперь они сами производят, продают и не нуждаются в посредниках, с помощью которых они росли.



Так выглядит товар на "Цифровой Витрине"

 

И только на «Цифровой Витрине» вы продаёте сами. Размещая свои товары и услуги, вы сами указываете активные ссылки на страницы своего собственного интернет-магазина. Посмотрите пример размещенного товара. То есть пользователь, увидев на «Цифровой Витрине» понравившийся товар, сразу же перейдёт именно на ваш собственный интернет-магазин для совершения покупки и купит именно у вас. А это уже весомая реклама вашего онлайн-бизнеса. Разница очевидна!

Вообще, у «Цифровой Витрины» много преимуществ. Вы, например, можете загрузить тысячи своих товаров и услуг одним файлом Excel всего за несколько минут. Для каждого магазина предусмотрены: индивидуальный дизайн, размещение логотипа, крупного рекламного билборда и даже собственных обоев для всех страниц товаров и услуг. В общем, всё это лучше увидеть самим.

Каждый, кто считает себя предпринимателем, может начать продавать свои товары и услуги на «Цифровой Витрине» прямо сейчас. Попробуйте сами!